بررسی رابطه بین مهارت مذاكره مدیران بازرگانی با فروش شركت

تعاريف مذاكره
فایل کامل بررسی رابطه بین مهارت مذاكره مدیران بازرگانی با فروش شركت به همراه لینک دانلود

دانلود فایل

فصل اول :كليات تحقيقمقدمه :تعريف موضوع تحقيق:تاريخچه و سابقه موضوع تحقيق :اهميت و ضرورت تحقيق :اهداف تحقيق :چهارچوب نظري تحقيق :اركان اساسي مذاكره :فرضيات تحقيق :روش تحقيققلمرو تحقيق :ابزارهاي گرد آوري اطلاعات:روش تجزيه و تحليل داده ها:محدوديت هاي تحقيق:تعريف واژگان و اصطلاحات به كار رفته در تحقيق :فصل دوم :ادبيات تحقيقتعاريف مذاكره :اركان اصلي مذاكره :مراحل اصلي در فرآيند مذاكره عبارتند از :اقدامات و مراحل انجام كار قبل از مذاكره :شناسايي اهداف :اين اولويت ها به 3 دسته تقسيم مي شوند :هدف ها و نتايج مذاكره :هدف هاي ماهوي :هدف هاي رابطه اي :پيش بيني جهت احتمالي مذاكرات :ارزيابي طرف مقابل :انتخاب استراتژي :تهيه و پيش نويس دستور جلسه :دستور جلسه بايد :ترغيب و تشويق جهت ارائه پيشنهاد :بهترين روش :دفاع از اصول اوليه مذاكرات و رفع عوامل بازدارنده :به كار گيري نيروهاي فردي در مذاكره :مهارت هاي مذاكره و نفوذ1 :هدايت امواج موزون مذاكره :تاكتيك هاي اساسي در مذاكره :سوم تاكتيك هاي فشار روي مواضع :شش عامل مهمي كه مذاكره كننده بايد بداند :شش اصل كليدي موفقيت در مذاكره :مذاكره معطوف به عاقبت :اصول مذاكرات فروش1 :سو گيري هاي تصميم گيري كه مانع مذاكرات اثر بخش مي شود :مسائل ميان فرهنگي در مذاكره :انگيزه ي رفتارهاي غير اخلاقي :سي نكته و رهنمود اساسي در مذاكره :فصل سوم :روش تحقيقطبقه بندي بر اساس روش:طبقه بندي بر اساس اهداف :جامعه و نمونه آماري مورد تحقيقجامعه آمارينحوة گزينش نمونهروش‌ها و ابزار گردآوري اطلاعاتروش بررسي اسناد و مداركروش ميدانيپرسشنامهقابليت اعتماد پرسشنامهفصل چهارم :تجزيه و تحليل آماري اطلاعات تحقيقبررسي فرضيه تحقيقفصل پنجم :نتيجه گيري و پيشنهاداتنتيجه گيري از فرضيه :پيشنهادات :منابع و مأخذفهرست منابع فارسي :

  • پاورپوینت طرح شهرسازی3-خیابان آزادی ساری

    طرح شهرسازی3 فایل کامل پاورپوینت طرح شهرسازی3-خیابان آزادی ساری به همراه لینک دانلود دانلود فایل 93 اسلاید پاورپونت از طرح شهرسازی3-خیابان آزادی ساری بصورت ppt شهر ساری، از نظر همجواري و موقعيت ارتباطي (بر سر راه خراسان، گرگان، گيلان و…

  • مجموعه مقالات دومین همایش بین المللی معماری و شهر پایدار (جلد اول)

    اسکان غیررسمی فایل کامل مجموعه مقالات دومین همایش بین المللی معماری و شهر پایدار (جلد اول) به همراه لینک دانلود دانلود فایل چکیده:این پژوهش به بررسی و تحلیل عوامل موثر درتاثیرات سکونت گاههای غیررسمی وحاشیه نشینی برتوسعه منطقه ورامینمی پردازد.…

  • حل تمرین کتاب ترمودینامیک مهندسی پیشرفته آدرین بیژن – ویرایش سوم

    حل المسائل ترمودینامیک مهندسی پیشرفته آدرین بیژن فایل کامل حل تمرین کتاب ترمودینامیک مهندسی پیشرفته آدرین بیژن – ویرایش سوم به همراه لینک دانلود دانلود فایل ...................................حل تمرین کتاب ترمودینامیک مهندسی پیشرفته آدرین بیژن – ویرایش سومنویسنده: A. Bejanزبان حل…

  • پاورپوینت انسان ، طبیعت ، معماری با موضوع : معماری ارگانیک = طراحی با طبیعت

    پاورپوینت انسان طبیعت معماری فایل کامل پاورپوینت انسان ، طبیعت ، معماری با موضوع : معماری ارگانیک = طراحی با طبیعت به همراه لینک دانلود دانلود فایل پروژه پاورپوینت انسان ، طبیعت ، معماری با موضوع : معماری ارگانیک یا…

  • کار تحقیقی حقوق جزاي اسلامي

    تحقیق حقوق فایل کامل کار تحقیقی حقوق جزاي اسلامي به همراه لینک دانلود دانلود فایل بخشی از متن اصلی : مقدمه:در حقوق جزاي اسلامي اصول بسيار مهمي ديده ميشود كه نه تنها در آن ايام بلكه در شرايط فعلي هم…